獲 3800 萬元 A+ 輪投資，樂(yuè)搖↓搖科(kē)技(jì)利用(yòng)抓娃娃機(jī)做(zuò)線下(xià)版的(de)廣點通(tōng)

36氪獲悉，線下(xià)公衆号推廣公司樂(yuè)搖搖科(kē)>技(jì)已完成 3800 萬元 A+ 輪融資，投資方為λ(wèi)廣發信德。

衆所周知(zhī)，如(rú)今線上(shàng)流量昂貴，大(dà)家(ji→ā)的(de)目光(guāng)開(kāi)始聚焦線下(xià)。除了(le)傳統的(d÷e)地(dì)鐵(tiě)、電(diàn)梯廣告，線下(xià)也(yě)已經有(yǒu)一(yī)些(xiē)新的(de)廣告模式，比如(rú<)通(tōng)過商業(yè) Wi-Fi 獲客，代表公司有(yǒu)邁外(wài)迪；比如(rú)現÷(xiàn)在餐飲店(diàn)外(wài)常見(jiàn)的(de)照(zhào)片打印機(jī)，是(shπì)專門(mén)服務公衆号的(de)效果廣告。樂(yuè)搖搖科(kē)技(j≥ì)則選擇利用(yòng)抓娃娃機(jī)做(zuò)流量分(fēn)發。

之所以從(cóng)抓娃娃機(jī)切入，創始人(rén)陳∞耿豪認為(wèi)主要(yào)原因有(yǒu)兩點：首先，抓娃娃機(jīλ)國(guó)內(nèi)存量有(yǒu) 200 萬台，包括其在內(nèi)的©(de)所有(yǒu)投币類設備存量約 2000 萬台，這(zhè)些(xiē)機(jī)器(qì)®無法進行(xíng)移動支付，消費(fèi)者和(hé)商家(jiā)的(de)痛點需要(yào)被解決；第二，抓娃娃機(jī)多(γduō)在商場(chǎng)、KTV 等地(dì)，用(yòng)戶群體(tǐ)是δ(shì) 16 到(dào) 35 歲女(nǚ)性，廣告投放(fàng)更精準。

從(cóng)廣告受衆的(de)角度可(♥kě)以看(kàn)出，樂(yuè)搖搖比 WI-FI 獲客更精準；而從(εcóng)樂(yuè)搖搖的(de)業(yè)務模式看(kàn)，他(tā)們不♣(bù)像市(shì)面上(shàng)的(de)照(zhào↓)片打印機(jī)那(nà)樣自(zì)己生(shēng)産機(jī)器(qì)，而是(shì)和(hé)機(jī)器(qì)生(shēng)産廠€(chǎng)家(jiā)合作(zuò)，隻提供硬件(jiàn)盒子(zǐ)，因此業(yè)務模式更輕。 

具體(tǐ)看(kàn)樂(yuè)搖搖的(de)業(yè)務模式，他(tā)們免費(fèi)給機(jī)器(qì)提供硬件(jiàn)盒子(zǐ)和(hé)  SaaS 系統，由廠(chǎng)家(jiā)安裝好(hǎo)盒子(zǐ)後發貨給商家(jiā)，據統計(jì)，實現(xiàn)移動↑支付後的(de)抓娃娃機(jī)能(néng)增加 28% 的(de)收入。用≥(yòng)戶想抓娃娃時(shí)，先用(yòng)微(wēi)信掃碼，這(zhè)時(shí)有(yǒu)兩≈種模式供選擇，第一(yī)種是(shì)充值使用(yòng)，用(yòng)戶充值後即可(kě)花(huā) 1 元抓≤娃娃；第二種是(shì)免費(fèi)使用(yòng)，用(yòng)π戶選擇此模式後，關注一(yī)個(gè)廣告主的(de)微(wēi)信公衆号，即可(kě)免費(fèi)抓一(yī)次娃娃♦，通(tōng)常用(yòng)戶會(huì)看(kàn)到(dφào)三、四個(gè)廣告主的(de)公衆号。

通(tōng)過這(zhè)種方式，樂(yuè)搖搖™（目前安裝了(le) 30000 台機(jī)器(qì)）每台≤機(jī)器(qì)平均每天分(fēn)發廣告 10 次，整個(gè)平台每天能(néng)為(wè‌i)公衆号漲粉約 30 萬個(gè)，平均±每個(gè)号 7、8 萬個(gè)，一(yī)周的(de)平←均留存率為(wèi) 65%。通(tōng)常使用(yòng)廣點通(tōng)的(de)獲客成本是(shì)接近(jìn) 3 元一(yī)≤個(gè)，使用(yòng)樂(yuè)搖搖則是(shì) 1 元多(duō)一(yī)個(gè)。除了(le)價格便宜♣，陳耿豪認為(wèi)線下(xià)互動産生(shēng)的(de)§流量會(huì)比線上(shàng)更真實，更具有(‌yǒu)場(chǎng)景化(huà)，不(bù)過他(tā)也(yě)介紹§說(shuō)，樂(yuè)搖搖和(hé)廣點通(tōng)并非替代關系，公衆号一(yīσ)般會(huì)結合不(bù)同的(de)方式獲取用(yòng)戶 。

據陳耿豪介紹，全國(guó)大(dà)部分(fēn)抓娃娃機(jī)的(de)廠(chǎng)家(jiā)都(dōu)在廣州番禺，他(≤tā)們已合作(zuò)了(le) 300 多(d↓uō)家(jiā)，基本覆蓋所有(yǒu)廠(chǎng)家(jiā)，前面提到(dào)他(tā)們已安裝 3 萬台機(jī)器(qì)，覆蓋中國(guó♦) 291 個(gè)城(chéng)市(shì)，他(tā)們計(jì)劃在 2017 年(nián)達到(dào) 10 萬台。在此 之後，他(tā)們會(huì)擴展到(dào)其他(tā)遊戲類投₽币機(jī)。

目前樂(yuè)搖搖已經合作(zuò)的(de)公衆号超過 100 個(gè)，客戶包括廣州潮生α(shēng)活、同道(dào)大(dà)叔、新榜等內(nèi)容創業(yè)者，以及碧桂園、蜜芽等←品牌公衆号。廣告訂單為(wèi)幾千萬元，樂(yuè)搖搖按一(yī)定比例抽取利潤。陳耿豪認為(wèi)，目前公衆号需求量最大(dà)，今後小(¥xiǎo)程序也(yě)可(kě)以成為(wèi)他(tā)們的(de)客戶。

除了(le)廣告分(fēn)發變現(xiàn)之外(wài)，樂(yuè)搖搖還(hái)希望在未來(lái)嘗試更多(duō)♥變現(xiàn)方式。在沉澱用(yòng)戶數(shù)足夠多(duō)時(shí)，計(jì)劃通(tōng)過用(yòng)戶運營變現(xiàn)，可(k∞ě)能(néng)會(huì)嘗試遊戲、↔電(diàn)商等方式；目前月(yuè)流水(shuǐ)為(wèi) 4000 萬元，未來(lái)計(jì)↕劃開(kāi)展支付金(jīn)融和(hé)産業(yè)鏈整合業(yè)務。

團隊方面，創始人(rén)陳耿豪曾在聯合利華和(hé)惠普有(yǒu) ‍3 年(nián)營銷工(gōng)作(zuò)經驗，2011 年(nián)曾創立營銷互動公司微(wēi)電(diàn)互動，2015 年(ni♣án)被某上(shàng)公司并購(gò u)。CMO徐德強曾是(shì)搜狐焦點威海(hǎi)站(zhàn)南(nán)通(tōng)站(z≈hàn)總經理(lǐ)；CTO楊凱然曾任職于甲骨文(wén)；業(yè)務VP張≥傑波是(shì)平安保險高(gāo)管。