無人(rén)便利店(diàn)風(fēng)口正當時(shí)，“便利家(jiā)”獲聯創永宣馮濤數(shù)百萬元天使投資

36氪獲悉，無人(rén)便利店(diàn)“便利家(jiā)”已獲得(de)數(s✘hù)百萬人(rén)民(mín)币天使輪投資€，資方為(wèi)聯創永宣馮濤。

無人(rén)便利店(diàn)風(fēng)口正當時(shí)，缤果盒子(zǐ)、F5未來(lái)商店(diàn)、深蘭科∑(kē)技(jì)、Easy Go等一(yī)衆玩(wán)家(jiā)雲集，亞馬遜、羅森(sēn)、阿裡(lǐ)巴巴、沃爾瑪等巨頭亦紛紛試水("shuǐ)。 

“便利家(jiā)”創立于2017年(nián)3φ月(yuè)，位于上(shàng)海(hǎi)。便利家(jiā)有(yǒu)微(wēi)型無人(rén)便利店(diàn)和(hé) 中型無人(rén)便利店(diàn)兩款産品，和(hé)一(yī)衆玩(wán)家(jiā)相→(xiàng)比，便利家(jiā)的(de)差異化(huà)在于：靈活。 

便利家(jiā)的(de)“微(wēi)型無人(rén)便利店(diàn)”，最小(xiǎo)單位占地(dì)面積不(bù)到↑(dào)1平方米（0.68平方米），投放(fàng)地(dì)點更加靈活，包括地(dì)↔鐵(tiě)站(zhàn)、寫字樓、高(gāo)校(xiào)等，一(yī)個(gè)最小(xiǎo)單位便利↓店(diàn)的(de)成本約為(wèi)1.3萬元（批量化(huà)生(shēng)産後可(kě)能(néng)更低(dī)）。最小(xiǎo)單位的₩(de)無人(rén)便利店(diàn)，可(kě)以根據人(rén)流量的(de)分(fēn)布，“拼”¥起來(lái)更大(dà)單位面積的(de)便利店(diàn)。低(♦dī)于100人(rén)，可(kě)放(fàng)置一(yī)個(gè)；100人(rén)左右，可(kě)以拼兩個(gè)；♣大(dà)于500人(rén)，可(kě)以拼四個(gè)。 便利家(jiā)的(de)“中型無人(rén)便利店(diàn)”，是₽(shì)由6個(gè)微(wēi)型便利店(diàn)拼起來(lái)的(de)，同時(shí)在空(kōng)間(j∞iān)裡(lǐ)增設桌椅，為(wèi)消費(fèi)者提供休憩區(qū)間(jiān)，可(kě)放(fàng)置在≤地(dì)理(lǐ)位置相(xiàng)對(duì)開(kāi)闊的(d♣e)小(xiǎo)區(qū)、公園等。

技(jì)術(shù)上(shàng)，便利家(jiā)在每一(yī)層貨架中設置了(le)γRFID，并在各個(gè)角落縫隙做(zuò)了(le)密封屏蔽，讓識别率更高(gāo)。流程很(hě∑n)簡單，用(yòng)支付寶掃碼開(kāi)門(mén)，拿(ná)完即走，支付寶自(zì)動扣款（微(wēi)信正在洽談中）。φ未來(lái)，便利家(jiā)希望在門(mén)把手上(shàng)做(zuò)掌紋識别，當消費(fèi)者進行(xíng)“拉開(kāi)門(mén) ”這(zhè)個(gè)動作(zuò)的(de)時(shí)候，≥就(jiù)能(néng)夠進行(xíng)識别。

概念上(shàng)，便利家(jiā)其實更接近(jìn)于售貨機(jī )，創始人(rén)範韶偉認為(wèi)，便利家(jiā)是(shì)對(duì)傳統售貨機(jī)的(de)一(yī)個(gè)改 進。一(yī)方面，傳統售貨機(jī)的(de)經營品☆類大(dà)多(duō)以飲料和(hé)固定包裝零食為(wèi)主，而便利家(jiā)将以符合健康趨勢的₹(de)“鮮食類”為(wèi)主；另一(yī)方面，傳統售貨機(jī)的(de✘)出貨流程是(shì)先付款、再出貨，管道(dào)的(de)陳列方式使得(d>e)空(kōng)間(jiān)利用(yòng)率低(dī)，如(rú)果是(shì)鮮食類商品，還(hái)有(yǒu)可(kě)能(néng)在↑掉下(xià)來(lái)的(de)過程中發生(shēng)變形。而便利家(jiā)為(wèi)先拿φ(ná)貨、再扣款，可(kě)以疊放(fàng)、密集排列，使得(de)空(kōng)間(jiān)利用(yòng)率更高(gāo)'。“同等面積下(xià)，我們的(de)放(fàng)貨率比傳統售貨機(jī)多(duō)一(yī)倍。”

便利家(jiā)的(de)選品邏輯是(shì)，根據不(bù)同£的(de)場(chǎng)地(dì)，選擇不(bù)同的(de)商品，比如(rú)在寫字樓滿足←白(bái)領的(de)早午餐需求，提供便當、三明(mí☆ng)治、沙拉等等；在高(gāo)校(xiào)提供零食、鹵味、面包等等。比照(zhàoσ)全家(jiā)的(de)平均客單價（14元），便利家(jiā)将平均客單價設定在10元左右。此外(wài)，通(tōng)過小(xiǎ≈o)程序，消費(fèi)者可(kě)以反饋自(zì)己想吃(chī)的(dγe)食物(wù)，根據數(shù)據反向指導品類的(de)選擇。

微(wēi)型、中型便利店(diàn)之外(wài)，便利家(jiā)還(hái)有(yǒ∏u)第三個(gè)方面的(de)業(yè)務——對(duì)于傳統夫妻店(diàn)的(de)改造。線下(xià)夫妻店(diàn)的(de)特點在于"大(dà)小(xiǎo)不(bù)一(yī)、面積不(bù)一(yī)，便利家(jiā)提供的(de)無人(rén×)便利店(diàn)改造方案，一(yī)是(shì)夫妻店(diàn)共享場(chǎng)β地(dì)資源，進行(xíng)銷售分(fēn)成；二是(shì)加盟方式，收益比例更高(gāo)。一(yī)方面，小(xiǎo)店(diàn)店(dià✘n)主不(bù)需要(yào)一(yī)天十幾個(gè)小(xiǎo)時(shí)守著(zhe)門(mén)店(di àn)，另一(yī)方面，在無人(rén)售賣之外(w↕ài)，還(hái)可(kě)以延展其它的(de)生(shēng)意獲得(de)更多(duō)利潤，比如(rú)奶♠茶、咖啡等。

“不(bù)管是(shì)無人(rén)•零售還(hái)是(shì)有(yǒu)人(rén)零售，本€質上(shàng)還(hái)是(shì)零售的(de)生(shēng)意。 ”範韶偉說(shuō)。既然是(shì)零售的(de)生(shēng)意，在網點的(de)布局上(shàng)，需要(yào)站(zhà←n)在全局的(de)角度，“最怕東(dōng)一(yī)榔頭、西(xī)一(yī)棒子(zǐ)。”

點、線、面的(de)合理(lǐ)布局，才能(néng)最大(dà)程度的(deβ)降低(dī)運營成本和(hé)物(wù)流成本。這γ(zhè)其中需要(yào)考慮兩個(gè)重要(yào)因素：人(rén)流量以及鋪設點位的(de)協同。便利家(jiā)的(de)思路(lù>)是(shì)，在人(rén)流量密集的(de)地(dì)ε方布一(yī)個(gè)中型無人(rén)便利店(diàn)，再在周圍100米的(de)範圍內(nèi)，去(qù€)布局10個(gè)微(wēi)型無人(rén)便利店(diàn)，形成“最小(xiǎo)補貨單元”， 1個(gè)人(ré×n)可(kě)以負責20台設備的(de)補貨。

至于RFID貼标簽的(de)成本問(wèn)題，範韶偉持有(yǒu)樂(yuè)↓觀的(de)态度，目前标簽成本在0.5-0.6元，但(d àn)随著(zhe)RFID在零售市(shì)場(chǎng)的(de)普及，RFID标簽的(dσe)價格一(yī)定會(huì)降低(dī)。

本輪融資後，便利家(jiā)将在上(shà ng)海(hǎi)建立試運營點，中型+微(wēi)型無人(rén)便利店(diàn)，預期鋪設20個(gè)網點。目前，便利家(ji✘ā)正在尋求Pre-A輪融資，用(yòng)于擴大(dà)量産和(hé)投放(fàng)運營。

團隊方面，CEO範韶偉畢業(yè)于哈爾濱工(gōng)業(yè)大(dà)學，曾任商派軟件(ji®àn)渠道(dào)部北(běi)部大(dà)區(qū)經理(lǐ)，是(shì)一(yī)位連續創業(y è)者。COO吳威為(wèi)上(shàng)海(h€ǎi)交通(tōng)大(dà)學碩士，在快(kuà×i)消品領域連續創業(yè)；CTO彭庚庚畢業(yè)于上(shàng)海(hǎi)大(dà)學計(jì)算(suàn)機(jī)工(gōng)程專業(yè)™，曾任騰訊OMG事(shì)業(yè)群廣告平台部高(gāo)級工(gōng)程師(shī)。