旅遊市(shì)場(chǎng)将迎來(lái)內(nèi)容紅(hóng)利？河(hé)馬旅居想做(zuò)旅遊界的(de)“小(xiǎo)紅(£hóng)書(shū)”

“內(nèi)容為(wèi)王”這(zhè)句話(huà)在哪個(gè)時(s hí)代都(dōu)不(bù)會(huì)過時(shí)。随著(zhe)消費(fèi)升級，日(rì)益龐大(dà)的(de)中國(guó) 高(gāo)端群體(tǐ)對(duì)高(g₽āo)品質的(de)生(shēng)活方式與旅行(xíng)體(tǐ)驗的(de)需求為(wèi)高(gāo)端出境旅遊市(shì)場(chǎng)帶來≠(lái)巨大(dà)市(shì)場(chǎng)機(jī)遇。現(§xiàn)今的(de)旅遊産品也(yě)更•向個(gè)性化(huà)、定制(zhì)化(huà)、品質化(huà)靠攏，對(duì)內(nèi)容創新提出更高(gāo)的(de)•要(yào)求。內(nèi)地(dì)的(de) 旅遊內(nèi)容市(shì)場(chǎng)仍有(yǒu)5-10倍的(de)≈增長(cháng)空(kōng)間(jiān)。最近(jìn)36氪接觸了(le)一(yī)家(jiā)σ做(zuò)移動端旅遊社區(qū)電(diàn)商的(de)團隊——河(h£é)馬旅居指南(nán)。

河(hé)馬旅居定位中等收入人(rén)群←18-34歲的(de)年(nián)輕群體(tǐ)，想通(tōng)過碎片化£(huà)的(de)PGC或UGC內(nèi)容培養用(yòng)戶粘性，©由內(nèi)容社區(qū)模式切入出境遊市(shì)場(chǎng)。傳統的(de)旅遊內(nèi)容多(duō)是(shì)以長(ch↑áng)圖文(wén)的(de)遊記形式呈現(xiàn)，河(hé)馬旅居并不(bù)刻意強調旅遊路(lù)♣線或整個(gè)遊曆過程的(de)感受，在內(nèi)容呈現(xiàn)上(shàng)更加碎片化(huà)、 個(gè)性化(huà)、移動化(huà)以及品質化(huà)，以小(xiλǎo)衆或特色地(dì)點作(zuò)為(wèi)維度輸出內(nèi)容→，建立內(nèi)容社區(qū)，類似于旅遊界的(de)“小(xi✘ǎo)紅(hóng)書(shū)”或“什(shén)麽值得(de)買”。

河(hé)馬旅居在部分(fēn)海(hǎi)外(wài)旅遊城(chéng)市(shì)有(yǒu)一(yī)個(gè)4到(dào)5人(rén♣)的(de)自(zì)媒體(tǐ)小(xiǎo)團隊定期生(shēng)産PGC內(nèi)容，每月(yuè)更新一(yī)次 內(nèi)容，以優質的(de)內(nèi)容導流。目前河(hé)馬的(de)獲客成本低(dī)至2-3​元/人(rén)。

優質的(de)內(nèi)容利于培養高(gāo)粘性度的(de)用(yòng)戶，當累計(jì)到(dào)一(yī)定數(shù&)量的(de)優質內(nèi)容生(shēng)産者，達到(dào)一(yī)定的(de)用(¥yòng)戶規模時(shí)，将由PGC內(nèi)容帶動UGC內(nèi)容的(de)自(zì)發産出₩，進而開(kāi)始搭建旅遊內(nèi)容社區(qū)，最後完成向旅遊社區(qū)電(diàn)商的(de)轉型，形成交易閉環。

目前河(hé)馬旅居的(de)流量較為(wèi)分(fēn)散，微(wēi)信公衆号累計(jì)粉絲3萬，MONO 5萬，豆瓣 1萬，C端獲客主要(yàπo)來(lái)自(zì)微(wēi)博、豆瓣，上(shàng)周剛上(shàng)線微(wēi)信小(xiǎo)γ程序。後期需考慮轉化(huà)用(yòng)↓戶集中流量，現(xiàn)階段團隊正嘗試跟移動WiFi租賃和(hé)簽證業(yè)務±團隊資源置換，互相(xiàng)增加入口。

商業(yè)模式上(shàng)，河(hé)馬旅居打算(suàn)分(fēn)兩步走，第一(y ī)階段，先幫助用(yòng)戶解決去(qù)哪裡(lǐ)玩(w♥án)的(de)問(wèn)題。河(hé)馬打算(suàn)與當地(dì)的(de)旅遊局或航空(kōng)公司合作(zuò)，幫助±他(tā)們做(zuò)中國(guó)市(shì✘)場(chǎng)的(de)整體(tǐ)營銷，宣傳當地(dì)旅遊資源。第二階☆段，解決用(yòng)戶怎麽玩(wán)的(de)問(wèn)題。平台可(kě)通(tōng)過用(yòng)戶的(de)行(xíng)為(wèi)數(shù÷)據分(fēn)析社區(qū)調性從(cóng)而推薦相(xiàng)應的(de)$特色化(huà)旅遊産品，例如(rú)在京都(dōu)的(de)寺院坐(zuò)禅、δ學習(xí)茶道(dào)、參觀日(rì)本酒的(d™e)蒸餾廠(chǎng)等等。

此外(wài)，河(hé)馬旅居也(yě)在嘗試開(kāi)拓知(zhī)識付費(fèi)的(de)營收渠道(dào)。從(cóng)體(•tǐ)驗、藝術(shù)、咖啡、酒吧(ba)、餐廳、酒店(diàn₽)等六個(gè)維度切入，做(zuò)成各旅遊城(chéng) 市(shì)的(de)PDF版官方性質PGC攻略。3月(yuè)份售出800多(d♥uō)本，每本單價15元。

河(hé)馬旅居創始人(rén)餘曉盼表示，河(hé)馬旅居的(de)核心競争力還(hái)是(shì)個(gè)性化(huà)的(de)內(n•èi)容表達。“傳統旅遊社區(qū)把內(nèi)容做(zuò)的(♠de)太死氣沉沉了(le)。人(rén)美(měi)、景美(měi)但(dàn)流水(shuǐ×)賬似的(de)內(nèi)容很(hěn)無趣。好(hǎo)的(de)&內(nèi)容本身(shēn)就(jiù)是(shì)門(mén)檻。原創的(‍de)有(yǒu)趣的(de)才有(yǒu)生(shēng)命力。”

內(nèi)容+電(diàn)商并不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)新♠概念，如(rú)今傳統OTA、頭部電(diàn)商平台以及媒體(tǐ)型電(diàn)商都(dōu)在加碼內&(nèi)容，但(dàn)要(yào)持續産出有(yǒu)價值的(de)內(nèi)容并非易事(shì)，需要(₽yào)足夠規模的(de)內(nèi)容生(shēng)産團隊長(cháng)時(shí)間(jiā∏n)的(de)內(nèi)容積累，而具有(yǒu)極強傳播力的(de)爆款內(nèi)容更是(sh ì)可(kě)遇而不(bù)可(kě)求，營造內(nèi)容社區(qū)所花(huā)費(fèi)的(de)精力也(yě)許正是(shì)其門(mén)檻所在♠。

河(hé)馬旅居目前的(de)管理(lǐ)團←隊為(wèi)4人(rén)，內(nèi)容産出團隊20人(rén)。創始人(r én)餘曉盼任河(hé)馬主編兼運營，曾任職于私募、資管、律師(shī)事(shì)務所，為(wèi)《美(měi)食偵探系列》旅行(x<íng)暢銷書(shū)作(zuò)者。團隊目前正在尋求天使輪融資。