旅遊市(shì)場(chǎng)将迎來(lái)內(nèi)容紅(hóng)利？河(hé)馬旅居想做(zuò)旅♦遊界的(de)“小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)”

“內(nèi)容為(wèi)王”這(zhè)句話(huà)在哪個(gè)時(shí)代都(dōu)不(bù)會(÷huì)過時(shí)。随著(zhe)消費(fèi)升級，日(rì)益龐大(dà)的(σde)中國(guó)高(gāo)端群體(tǐ)對(duì)高(gāo)品質的§(de)生(shēng)活方式與旅行(xíng)體(tǐ)驗的(de)需求為(wèi)高(gāo)端出境旅遊市(shì)場(chǎng)帶來(lái)✘巨大(dà)市(shì)場(chǎng)機(jī)遇。現(xiàn)今的(de)©旅遊産品也(yě)更向個(gè)性化(huà)、定制(zhì)化(huà)、品質化(huà)靠攏，對(d$uì)內(nèi)容創新提出更高(gāo)的(de)要(yào)求。內(nèi)地(dì)的(de)δ旅遊內(nèi)容市(shì)場(chǎng)仍有(yǒu)5-10倍的(de)增長(chá↑ng)空(kōng)間(jiān)。最近(jìn)36氪接觸了(le)一(yī)家(jiā)做(zuò)移動端旅遊社區(qū)電(diàn)商的(d→e)團隊——河(hé)馬旅居指南(nán)。

河(hé)馬旅居定位中等收入人(rén)群18-34歲的(de)年(nián)輕群體(tǐ)，想通(tōng)過碎片化(huà)的($de)PGC或UGC內(nèi)容培養用(yòng)戶粘性，由內(nèi)容社區(qū)模式切入出境遊市®(shì)場(chǎng)。傳統的(de)旅遊內(nèi)容多(duō)是(shì)以長(cháng)圖文(§wén)的(de)遊記形式呈現(xiàn)，河(hé)馬旅居并不(bù)刻意強調旅遊路(lù)線或整個("gè)遊曆過程的(de)感受，在內(nèi)容呈現(xiàn)上(shàng)更加碎片化(huà)、個(gè)性化(γhuà)、移動化(huà)以及品質化(huà)，以∑小(xiǎo)衆或特色地(dì)點作(zuò)為(wèi)維度輸出內(nè↑i)容，建立內(nèi)容社區(qū)，類似于旅遊界的(de)“小♦(xiǎo)紅(hóng)書(shū)”或“什(shén)麽值得(de)買”。

河(hé)馬旅居在部分(fēn)海(hǎi)外(wài)旅遊城(chéng)市(sh¥ì)有(yǒu)一(yī)個(gè)4到(dào)5人(rén)的(de)自(zì)媒體(tǐ)小(xiǎo)團隊定期生(shē÷ng)産PGC內(nèi)容，每月(yuè)更新一(yī)次內(n èi)容，以優質的(de)內(nèi)容導流。目前河(hé)馬的(de)獲客成本低(dī)至2-3元/人(rén)。

優質的(de)內(nèi)容利于培養高(gāo)粘性度的(de)用(yòng)戶，當累計(jì)到(dào)一(yī)定數(shù)量的(de)優¥質內(nèi)容生(shēng)産者，達到≥(dào)一(yī)定的(de)用(yòng)戶規模時(sh¶í)，将由PGC內(nèi)容帶動UGC內(nèi)容的(de)自(zì)發産出，進而開(k☆āi)始搭建旅遊內(nèi)容社區(qū)，最後完成向旅遊社區(qū)電(diàn)‍商的(de)轉型，形成交易閉環。

目前河(hé)馬旅居的(de)流量較為(wèi)分(fēn)散，微(wēi)信公衆号累計("jì)粉絲3萬，MONO 5萬，豆瓣 1萬，C端獲客主要(yào)來(lái)自(πzì)微(wēi)博、豆瓣，上(shàng)周剛上(shàng)線微(wēi)信小(xiǎo)程序。後期需考慮轉化(huεà)用(yòng)戶集中流量，現(xiàn)階段‌團隊正嘗試跟移動WiFi租賃和(hé)簽證業(yè)務團 隊資源置換，互相(xiàng)增加入口。

商業(yè)模式上(shàng)，河(hé)馬旅居打算(suàn)分(↕fēn)兩步走，第一(yī)階段，先幫助用(yòng)戶解決去(qù)哪裡ε(lǐ)玩(wán)的(de)問(wèn)題。河(hé)馬打算(suàn)與當地(dì)的(de​)旅遊局或航空(kōng)公司合作(zuò)，幫助他(tā)們做(zuò)中國(guó)市(shì)場(ch✔ǎng)的(de)整體(tǐ)營銷，宣傳當地(dì)旅遊資源。第二階段，解決用(yòng)戶怎麽玩(wán)的(de)問(wèn)題。平台可(k∞ě)通(tōng)過用(yòng)戶的(de)行(xí✘ng)為(wèi)數(shù)據分(fēn)析社區(qū)調性從( cóng)而推薦相(xiàng)應的(de)特色化(h&uà)旅遊産品，例如(rú)在京都(dōu)的(de)寺院坐(zuò)禅、學習(xí)茶道(dào)、參觀日(rì)本酒的(de)蒸餾廠(chǎn÷g)等等。

此外(wài)，河(hé)馬旅居也(yě)在嘗試開(kāi) 拓知(zhī)識付費(fèi)的(de)±營收渠道(dào)。從(cóng)體(tǐ)驗、藝術(shù)、咖啡、酒吧(ba)、餐廳、酒店(diàn)等六個(gè)維度切入，做(z☆uò)成各旅遊城(chéng)市(shì)的(de)PDF版官方性質PGC攻略。3月(yuè)份售出800多(d∑uō)本，每本單價15元。

河(hé)馬旅居創始人(rén)餘曉盼表示，河(hé)馬旅居的(de)核心競争力還(hái)是(shì)個(gè)性化(huà)的(de)內(nèi)容表達。₹“傳統旅遊社區(qū)把內(nèi)容做(zuò)的(de)太死氣沉沉了(le)。人(rén)美(měi)、景美(měi)但(dàn)流水(shuǐ)>賬似的(de)內(nèi)容很(hěn)無趣。好(hǎo)的(de)內(nèi)容本身(£shēn)就(jiù)是(shì)門(mén)檻。¥原創的(de)有(yǒu)趣的(de)才有(yǒu)生(shēng)命₩力。”

內(nèi)容+電(diàn)商并不(bù)是(shì)一(¥yī)個(gè)新概念，如(rú)今傳統OTA、頭部電(diàn)商平台以及媒體(tǐ)型電(dià₽n)商都(dōu)在加碼內(nèi)容，但(dàn)要(yào)持續産出有(yǒu)價值的(de)內(nèi)容并非易‌事(shì)，需要(yào)足夠規模的(de)內(nèi)§容生(shēng)産團隊長(cháng)時(shí)間(jiān)的(de)內(nèi)容積累，而具有(yǒ∞u)極強傳播力的(de)爆款內(nèi)容更是(shì)可(kě)遇而不(bù)可(kě)求，營造內(nèi)容社區(qū)所花(•huā)費(fèi)的(de)精力也(yě)許正是(shì)其門(mén)檻所在。

河(hé)馬旅居目前的(de)管理(lǐ)團隊為(wèi)4人(rén)，內(nèi)容産出團隊20人(rén)。創始人(rén)餘曉盼任河"(hé)馬主編兼運營，曾任職于私募、資管、律師(shī)事(shì)務所，為( wèi)《美(měi)食偵探系列》旅行(xíng)暢銷書(shū)作≠(zuò)者。團隊目前正在尋求天使輪融資。