無人(rén)便利店(diàn)風(fēng)口正當時(shí)，“便利家(jiā)”獲聯創永宣馮濤數(shù)百萬元"天使投資

36氪獲悉，無人(rén)便利店(diàn)“便利家(jiā)”已獲得(de)數≥(shù)百萬人(rén)民(mín)币天使輪投資，資方為(wèi)聯創永宣馮濤。

無人(rén)便利店(diàn)風(fēng)口正當時(shí)，缤果盒子(zǐ)、F5未來(lái)商店(diàn)、深蘭科(kē)技σ(jì)、Easy Go等一(yī)衆玩(wán)家(jiā)雲集，亞馬遜、羅森(sēn)、阿裡(lǐ)巴巴、沃爾瑪等巨頭亦紛紛試水(shuǐ)。 φ

“便利家(jiā)”創立于2017年(nián)3月(yuè)，位于上(shàng)海(hǎi)。便利家(jiā)有(yǒu)微(wēi)型無人(rén)便利÷店(diàn)和(hé)中型無人(rén)便利店(diàn)兩款産品，和(hé)一(yī)衆玩(wán)家(jiā)相(x"iàng)比，便利家(jiā)的(de)差異化(huà)在于：靈活。 

便利家(jiā)的(de)“微(wēi)型無人(rén)便利店(diàn)”，最小(xiǎo)單位占地(dì)面積不(bù)到§(dào)1平方米（0.68平方米），投放(fàng)地(dì)點更加靈活，包括地(dì)鐵(tiě)站(zhàn)、寫字樓、高(gāo)↓校(xiào)等，一(yī)個(gè)最小(xiǎo)單位便利店(diàn)的(de)成本約為(wèi)1.3萬元（批量化(huà)§生(shēng)産後可(kě)能(néng)更低(dī)）。最小(xiǎo)單位的(de)無人(rén)便利店(di♣àn)，可(kě)以根據人(rén)流量的(de)分(fēλn)布，“拼”起來(lái)更大(dà)單位面積的(de)便利店(diàn)。低(dī)于100人(rén)， 可(kě)放(fàng)置一(yī)個(gè)；100σ人(rén)左右，可(kě)以拼兩個(gè)；大(dà)于500人(rén)，可(kě)以拼四個(gè)。便利家(jiā)≠的(de)“中型無人(rén)便利店(diàn)”，是(shì)由6個(gè)微(wēi)型便利店(diàn)拼起來(lái)的♦(de)，同時(shí)在空(kōng)間(jiā♦n)裡(lǐ)增設桌椅，為(wèi)消費(fèi)者提供休憩區Ω(qū)間(jiān)，可(kě)放(fàng)置在地(dì)理(lǐ)位±置相(xiàng)對(duì)開(kāi)闊的(de)小(xiǎo)區(qū)、公園等。

技(jì)術(shù)上(shàng)，便利家(jiā)在每一(yī)層貨架中設置了(le)RFID，并在各個(gè)₹角落縫隙做(zuò)了(le)密封屏蔽，讓識别率更高(gāo)。流程很(hěn)簡單，用(yòn↕g)支付寶掃碼開(kāi)門(mén)，拿(ná)完即走，支付寶自(zì)動扣款（微(wēi)信正在洽談中）。未來(lλái)，便利家(jiā)希望在門(mén)把手上(shàng)做(zuò)掌紋識别，當消費(fèi)者進行(xíng)“€拉開(kāi)門(mén)”這(zhè)個(gè)動作(zuò)的(de)時(shí)候，就(jiù)能(n​éng)夠進行(xíng)識别。

概念上(shàng)，便利家(jiā)其實更接近(jìn)于售貨機(jī)，創始↔人(rén)範韶偉認為(wèi)，便利家(jiāπ)是(shì)對(duì)傳統售貨機(j®ī)的(de)一(yī)個(gè)改進。一(yī∞)方面，傳統售貨機(jī)的(de)經營品類大(dà)多(duō)以飲料和(hé)固定包裝零食為(wèi)主，而便利家(jiā)将以符合健康趨勢的(de§)“鮮食類”為(wèi)主；另一(yī)方面，傳統售貨機(jī)的(de)出貨流程是(shì)先付款、再出貨，管道(dào&)的(de)陳列方式使得(de)空(kōng)間(jiān)利用(yòng£)率低(dī)，如(rú)果是(shì)鮮食類商品，還(hái)有(y≠ǒu)可(kě)能(néng)在掉下(xià)來(lái)的(de)過程中發生(shēng)變形。而便利家(ji'ā)為(wèi)先拿(ná)貨、再扣款，可(kě)以疊放(fàng)、密集排列，使得(de)空(✔kōng)間(jiān)利用(yòng)率更高(gāo)。“同等面積下(xià)，我們的(de)放(fàng)貨率比傳統售貨機(jī)多(du₩ō)一(yī)倍。”

便利家(jiā)的(de)選品邏輯是(shì)，根據ε不(bù)同的(de)場(chǎng)地(dì)，選擇不(b​ù)同的(de)商品，比如(rú)在寫字樓滿足白(bái)領的(de)早午餐需求，提供便當、三明(m&íng)治、沙拉等等；在高(gāo)校(xiào)提供零食、鹵味、面包等等。比照(zhào)全家(jiā)的(de)平均客單價（14元），便利家(j★iā)将平均客單價設定在10元左右。此外(wài)，通(tōng)過小(xiǎo)程序，消費(fèi)者可∑(kě)以反饋自(zì)己想吃(chī)的(de)食物(wù)，根據數(shù)據反向指導品類的(de)選擇。

微(wēi)型、中型便利店(diàn)之外(wài)，便'利家(jiā)還(hái)有(yǒu)第三個(gè)方面的(de)業(yè)務——對(duì)于傳統夫妻店(diàn)的(de)改造。線下(xià)‍夫妻店(diàn)的(de)特點在于大(dà)小(xiǎo)不(bù)一(yī)、面積不(bù)一(yī)，便利家(jiā)提供的(de)無人(rén)便利'店(diàn)改造方案，一(yī)是(shì)夫妻店(diàn)共享場(chǎng)地(dì)資源，進行(xíng)銷售分(fēn)γ成；二是(shì)加盟方式，收益比例更高(gāo)。一(yī)方面，小(xiǎo)店(diàn)店≤(diàn)主不(bù)需要(yào)一(yī)天十幾個(gè)小(xiǎo)時(shí)守著(zhe)門(mén)店(diàn)，另一(yī)方面，在無人£(rén)售賣之外(wài)，還(hái)可(kě)以延展其€它的(de)生(shēng)意獲得(de)更多(duō)利潤，比如(rú)奶茶、咖啡等。‌

“不(bù)管是(shì)無人(rén)零售還( hái)是(shì)有(yǒu)人(rén)零售，₹本質上(shàng)還(hái)是(shì)零售♣的(de)生(shēng)意。”範韶偉說(shuō)。既然是(shì)零售的(de)生(shēng)意，在網點的(de)♥布局上(shàng)，需要(yào)站(zσhàn)在全局的(de)角度，“最怕東(dōng)一(yī)榔頭、西(xī)一(yī)棒子(zǐ)。”

點、線、面的(de)合理(lǐ)布局，才能(néng)最大(dà)程度的(de)降低(dī)運營成本和(hé∞)物(wù)流成本。這(zhè)其中需要(y ào)考慮兩個(gè)重要(yào)因素：人(rén)×流量以及鋪設點位的(de)協同。便利家(jiā)的(de)思路(lù)是(shì)，在人(rén)流量密 集的(de)地(dì)方布一(yī)個(gè)中型無人(ré∏n)便利店(diàn)，再在周圍100米的(de)範圍內(nèi)，去(qù©)布局10個(gè)微(wēi)型無人(rén)便利店(diàn)，形成“最小(xi©ǎo)補貨單元”， 1個(gè)人(rén)可(kě)★以負責20台設備的(de)補貨。

至于RFID貼标簽的(de)成本問(wèn)題，範韶偉₩持有(yǒu)樂(yuè)觀的(de)态♠度，目前标簽成本在0.5-0.6元，但(dàn)随α著(zhe)RFID在零售市(shì)場(chǎng)的(de)普及，RFID标簽的(de)價格一(yī)定會(huì)降低(dī)。

本輪融資後，便利家(jiā)将在上(shàng)海(hǎi)建立試運營點，中型+微(wēi)型無人(rén)便利店(d×iàn)，預期鋪設20個(gè)網點。目前，便利家(jiā)↕正在尋求Pre-A輪融資，用(yòng)于擴大(dà)量産和₩(hé)投放(fàng)運營。

團隊方面，CEO範韶偉畢業(yè)于哈爾濱工(gōng)業(yè)大(§dà)學，曾任商派軟件(jiàn)渠道(dào)部北(běi)部大( dà)區(qū)經理(lǐ)，是(shì)一(yī)位連續創業×(yè)者。COO吳威為(wèi)上(shàng)海(hǎi)交通(tōnΩg)大(dà)學碩士，在快(kuài)消品領域連續創業(yè)；CTO彭庚庚畢業(yè)于上(shàng)海(hǎi)大(dà)學計(jì)算(suà↑n)機(jī)工(gōng)程專業(yè)，曾任騰訊 OMG事(shì)業(yè)群廣告平台部高(gāo)級工(gōng)程師(shī)。